Αγορά τώρα, πληρώστε αργότερα η εταιρεία Klarna σχεδιάζει να επιστρέψει στα κέρδη μέχρι το καλοκαίρι του 2023.
Jakub Pozycki | NurPhoto | Getty Images
Η Klarna συμφώνησε μια σημαντική νέα συνεργασία διανομής με τη συνάδελφο fintech unicorn Stripe, καθώς επιδιώκει να επεκτείνει την εμβέλειά της και να προσελκύσει περισσότερους εμπόρους ενόψει της επερχόμενης εισαγωγής της στις ΗΠΑ.
Η υπηρεσία Buy Now Pay Later (BNPL) της σουηδικής εταιρείας θα γίνει διαθέσιμη ως επιλογή πληρωμής για εμπόρους που χρησιμοποιούν εργαλεία πληρωμής Stripe σε 26 χώρες, ανέφεραν οι δύο εταιρείες στο CNBC την Τρίτη.
Δεν είναι η πρώτη φορά που η Klarna και η Stripe, η οποία έχει την έδρα της στο Σαν Φρανσίσκο, συνεργάζονται. Το 2021, στο αποκορύφωμα της τρέλας των fintech που πυροδοτήθηκε από την πανδημία Covid-19, η Stripe ανακοίνωσε ότι η Klarna θα προσφέρει τα σχέδιά της BNPL στους εμπόρους της εταιρείας, αλλά σε πιο περιορισμένη βάση.
Η νέα συμφωνία περιλαμβάνει βελτιωμένη λειτουργικότητα για τους εμπόρους Stripe, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας δοκιμής A/B της Klarna και μέτρησης των ποσοστών μετατροπής σε πραγματικό χρόνο.
Τα προγράμματα BNPL είναι δάνεια με δόσεις που επιτρέπουν στον καταναλωτή να αγοράσει κάτι στο διαδίκτυο ή σε ένα κατάστημα και στη συνέχεια να εξοφλήσει το χρέος του είτε σε μεταγενέστερη ημερομηνία είτε σε μια περίοδο ίσων μηνιαίων πληρωμών. Οι συμφωνίες BNPL έχουν γίνει ένας δημοφιλής τρόπος κατανομής του κόστους των καθημερινών αγορών.
Η νέα συνεργασία με την Stripe δίνει στην Klarna μεγάλη ώθηση καθώς προετοιμάζεται για την πολυαναμενόμενη αρχική δημόσια προσφορά της. Η Klarna υπέβαλε εμπιστευτικά αίτηση για δημόσια εγγραφή στις ΗΠΑ τον Νοέμβριο. Η εταιρεία θα μπορούσε να έχει αποτίμηση 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων, σύμφωνα με έκθεση του Bloomberg News που δημοσιεύθηκε πέρυσι.
Η Klarna βγάζει τα χρήματά της από τις χρεώσεις που πληρώνουν οι έμποροι λιανικής για κάθε συναλλαγή που διεκπεραιώνεται μέσω της πλατφόρμας της. Σε αντάλλαγμα για την παροχή πληροφοριών σχετικά με την Klarna ως επιλογή πληρωμής στα εργαλεία ολοκλήρωσης αγοράς, η Stripe θα λάβει ένα μερίδιο από τα χρήματα που κερδίζει η Klarna από μια δεδομένη συναλλαγή.
Η Klarna αρνήθηκε να αποκαλύψει τους οικονομικούς όρους της συμφωνίας Stripe.
«Αυτό είναι πραγματικά σημαντικό για την Klarna», δήλωσε στο CNBC ο επικεφαλής εμπορικός διευθυντής της Klarna, Ντέιβιντ Σάικς, προσθέτοντας ότι η εταιρεία έχει ήδη διπλασιάσει τον αριθμό των νέων εμπόρων της μέσα στους τρεις μήνες από τότε που άρχισε να αναπτύσσει μια νέα ενοποίηση με την Stripe τον Οκτώβριο.
«Προσθέσαμε 100.000 νέους εμπόρους το 2024 και ήδη βλέπουμε αυξημένους ρυθμούς ανάπτυξης χάρη σε αυτή τη συμφωνία». πρόσθεσε.
Οι αναλυτές εκτίμησαν πρόσφατα την Klarna, που ιδρύθηκε το 2005, στα 15 δισεκατομμύρια δολάρια. Στο αποκορύφωμά της κατά τη διάρκεια της αύξησης των μετοχών fintech λόγω της πανδημίας, η εταιρεία αύξησε αποτίμηση 46 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε έναν γύρο χρηματοδότησης με επικεφαλής το Vision Fund 2 της SoftBank το 2021.
Το 2022, η Klarna μείωσε το κεφάλαιο κατά 85% ως μέρος ενός νέου γύρου χρηματοδότησης που αποτίμησε την εταιρεία στα 6,7 δισεκατομμύρια δολάρια.
Η συμφωνία θα μπορούσε επίσης να ενισχύσει τα έσοδα της Stripe.
Οι υποστηρικτές του BNPL διαφημίζουν αυτά τα σχέδια ως έναν τρόπο βελτίωσης των συνολικών τιμών συναλλαγών, επειδή οι αγοραστές μπορούν να αγοράσουν περισσότερα αντικείμενα σε μικρότερο χρονικό διάστημα και στη συνέχεια να πληρώσουν για αυτά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.
Μια μελέτη που διεξήχθη από την Stripe πέρυσι διαπίστωσε ότι οι εταιρείες που προσφέρουν BNPL ως μέθοδο πληρωμής απέφεραν έως και 14% περισσότερα έσοδα μέσω αυξημένων μετατροπών και υψηλότερης μέσης αξίας παραγγελίας.
«Πέρυσι, είδαμε τον όγκο του BNPL να αυξάνεται κατά 172% στο Stripe, κάτι που είναι πολύ πιο γρήγορο από άλλες σημαντικές μεθόδους πληρωμής», είπε στο CNBC η Jeanne Grosser, διευθύντρια επιχειρήσεων της Stripe, προσθέτοντας ότι η συμφωνία της Klarna ήταν «win-win». «και για τις δύο εταιρείες.
Η Stripe θεωρείται εδώ και καιρό υποψήφια για IPO στο εγγύς μέλλον, αλλά η εταιρεία, από την πλευρά της, λέει ότι δεν βιάζεται. Η εταιρεία, επίσης θύμα της πτώσης των αποτιμήσεων στον χώρο του fintech, μείωσε την αποτίμησή της στα 50 δισεκατομμύρια δολάρια το 2023 από 95 δισεκατομμύρια δολάρια το 2021. Η αξία της εταιρείας φέρεται να έχει αυξηθεί στα 70 δισεκατομμύρια δολάρια σε μια δευτερεύουσα πώληση μετοχών.
Διαχειρίζεστε ή εκπροσωπείτε μια καινοτόμο startup σε πρώιμο στάδιο; Αποκτήστε πρόσβαση και υποβάλετε αίτηση για να γίνετε μέρος της φετινής λίστας CNBC Disruptor 50 έως την Παρασκευή 10 Φεβρουαρίου.
