Αγόρασε ένα franchise της KFC. Τώρα η αξία της εταιρείας του ξεπερνά τα 3 δισεκατομμύρια δολάρια.

Ως παιδί, ο Jack Cowin φτυαρούσε το χιόνι, παρέδιδε εφημερίδες και πουλούσε χριστουγεννιάτικες κάρτες για μετρητά. Μέχρι τα 20 του είχε χάμπουργκερ αντί για χαρτιά. Fast forward μέχρι σήμερα, ο 82χρονος έγινε δισεκατομμυριούχος χάρη στην αυτοκρατορία του fast food.

Ο Cowin είναι ο ιδρυτής και πρόεδρος της Competitive Foods Australia, της εταιρείας που λειτουργεί το Burger King ως “Hungry Jack’s” στην Αυστραλία. Είναι επίσης ο μεγαλύτερος μέτοχος της Domino’s Pizza στην Αυστραλία και υποστηρίζει μια φυτική εταιρεία υποκατάστατων κρέατος που ονομάζεται v2food.

Πριν ιδρύσει το Hungry Jack’s, ο Cowin άνοιξε ένα εστιατόριο Kentucky Fried Chicken στην Αυστραλία το 1969, το πρώτο του από τα πολλά. Στη συνέχεια πούλησε το franchise 55 καταστημάτων KFC το 2013 για περίπου 71 εκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με εκπρόσωπο της Competitive Foods Australia.

Σήμερα, η επιχείρησή του αξίζει περισσότερα από 3 δισεκατομμύρια δολάρια και αποφέρει περισσότερα από 300 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, είπε ο Cowin στο CNBC Make It.

Μεγαλώνοντας στον Καναδά, ο Cowin συνειδητοποίησε νωρίς ότι ήθελε ελευθερία στη ζωή. Ο πατέρας του εργαζόταν για την Ford Motor Company και του ζήτησε να ταξιδεύει συχνά για δουλειά.

«Μια μέρα του τηλεφώνησαν: Θα πας στη Βραζιλία, ή θα πας στο Μεξικό, ή κάτι τέτοιο… Όταν εργάζεσαι για μια μεγάλη εταιρεία, η εταιρεία αποφασίζει πού θα είσαι. [and] τι θα κάνεις», είπε ο Κόουιν.

«Και ως παιδί, ήθελα να έχω την ελευθερία να κάνω αυτό που ήθελα. Νομίζω ότι το κατάλαβα σχετικά νωρίς γιατί [I saw that] Ο μπαμπάς είναι πάντα στον διάδρομο εδώ, εκεί και παντού», είπε. Δεν ήθελε να υπόκειται στα «καπρίτσια και τις ιδιοτροπίες της εταιρείας».

Ως παιδί, λοιπόν, ο Cowin περνούσε τον χρόνο του έξω από το σχολείο κουρεύοντας γκαζόν και μοιράζοντας εφημερίδες. «Δεν χρειάστηκε ποτέ να ζητήσω χρήματα μεγαλώνοντας», είπε. «Ήμουν πωλητής από πολύ μικρή ηλικία, από περίπου 8 ή 10 ετών».

Όταν ξεκίνησε το κολέγιο, ο Cowin είχε μετακομίσει από αγρόκτημα σε αγρόκτημα, πουλώντας «δέντρα, θάμνους και εξοπλισμό ζωοτροφών», είπε. Σύμφωνα με τον ίδιο, ήταν τόσο επιτυχημένος σε αυτό που κέρδιζε 8.000 δολάρια το χρόνο, ενώ οι καθηγητές στο πανεπιστήμιό του κέρδιζαν μόνο 5.000 δολάρια το χρόνο.

Έλαβε το πτυχίο του από το Πανεπιστήμιο του Δυτικού Οντάριο το 1964 και έπιασε δουλειά πουλώντας ασφάλειες ζωής, στην οποία είπε ότι ήταν πολύ καλός.

«Είχα τη φήμη ως κάποιος που μπορούσε να πουλήσει», είπε.

Προς τα τέλη της δεκαετίας του 1960, ο Cowin άρχισε να εγκαθίσταται στον Καναδά με τη σύζυγό του και το πρώτο του παιδί, όταν μια μέρα έλαβε κλήση από ένα ζευγάρι σχολικών φίλων.

Οι φίλοι του έπιασαν δουλειά στην αμερικανική εταιρεία Kentucky Fried Chicken και στάλθηκαν στην Αυστραλία για να κάνουν έρευνα αγοράς και να αποφασίσουν εάν θα έπρεπε να επεκταθούν στη χώρα.

«Από τότε που ήταν εκεί ο πατέρας μου [for work]και ήμουν ο μόνος τύπος… που ήξερε πού βρισκόταν η Αυστραλία στον χάρτη… με κάλεσαν και είπαν, «Θα έπρεπε να είσαι εδώ». Πρέπει να έρθεις να το δεις». Έτσι, χωρίς καμία προειδοποίηση, μπαίνω σε ένα αεροπλάνο και πηγαίνω στην Αυστραλία», είπε ο Cowin.

Ο Cowin προσγειώθηκε στην Αυστραλία τον Φεβρουάριο του 1969 και πέρασε τρεις εβδομάδες εκεί βοηθώντας τους φίλους του να διεξάγουν έρευνα – τελικά ανακάλυψε ότι υπήρχε πράγματι μια αγορά για γρήγορο φαγητό στην Αυστραλία.

«Σε εκείνο το στάδιο του παιχνιδιού, η επιχείρηση εστιατορίων στην Αυστραλία περιελάμβανε καταστήματα με ψάρια και τσιπ, κινέζικα εστιατόρια και φανταχτερά εστιατόρια με λευκά τραπεζομάντιλα», είπε. Εν τω μεταξύ, τα McDonald’s, Burger King, KFC και άλλα εστιατόρια γρήγορου φαγητού αυξήθηκαν σε δημοτικότητα στη Βόρεια Αμερική.

«Λοιπόν, στο τέλος τριών εβδομάδων, πληρώνω 1.000 $ ως προκαταβολή για το franchise Kentucky Fried Chicken. [and] αν μια αμερικανική εταιρεία πρόκειται να ανοίξει ένα κατάστημα, τότε θα έχω ένα franchise για 10 καταστήματα», είπε.

Έξι μήνες αργότερα, έλαβε μια κλήση ότι η αμερικανική εταιρεία KFC είχε συμφωνήσει να επεκτείνει τις δραστηριότητές της στην Αυστραλία και ο Cowin είχε την ευκαιρία να γίνει ιδιοκτήτης της πρώτης τοποθεσίας franchise του. Δεν είχε όμως τα χρήματα, κι έτσι άρχισε να μαζεύει χρήματα.

Φανταστείτε αυτό το «παιδί μπαίνει στο γραφείο σας και λέει ότι θέλει να δανειστεί $10.000, που είναι πιθανώς περίπου $100.000 ή περισσότερα σήμερα… δεν έχει επιχειρηματική εμπειρία, δεν έχει ενδιαφέρον για τα χρήματά σας… πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να ρίξετε τον έξω;» το γραφείο σου για να χάσεις τον χρόνο σου;»

«Το μεγαλύτερο διάλειμμα της ζωής μου ήταν… Ανέβηκα σε ένα ποδήλατο και ζήτησα από 30 Καναδούς να μου δανείσουν 10.000 δολάρια ο καθένας, οπότε πήρα 300.000 δολάρια», είπε. «Διαφορετικά θα εξακολουθούσα να καθαρίζω το χιόνι στον Καναδά. Δεν είχα τα χρήματα για αυτό τότε».

Μέχρι τον Δεκέμβριο του 1969, ο Cowin είχε μετακομίσει την οικογένειά του στο Περθ της Αυστραλίας, όπου άνοιξε το πρώτο του franchise KFC. «Ήταν σαν να κάνετε γεώτρηση για πετρέλαιο και να παράγετε πετρέλαιο στο πρώτο σας εξερευνητικό πηγάδι, γιατί ήταν μια τεράστια επιτυχία», είπε.

«Μετά ανοίγεις άλλα δύο, μπαίνεις στην επιχείρηση χάμπουργκερ, μπαίνεις στην επιχείρηση πίτσας, μπαίνεις στην επιχείρηση τροφίμων και σήμερα αυτή η επιχείρηση είναι 3 δισεκατομμύρια δολάρια και φέρνει 300 εκατομμύρια δολάρια το χρόνο».

Σήμερα, ο Covin κατέχει το 98% της εταιρείας του, με το υπόλοιπο 2% να ανήκει σε ορισμένους από τους αρχικούς του επενδυτές και μετόχους, είπε. «Αυτά τα αρχικά 10.000 δολάρια είναι 40 εκατομμύρια δολάρια σε λογιστική αξία. [today]. Έτσι όλοι πήραν τα χρήματά τους πίσω και όσοι έμειναν ευημερούσαν», είπε.

Όταν ρωτήθηκε ποιο ήταν το μυστικό του να πουλήσει, απάντησε: «Νομίζω ότι το μυστικό είναι, ό,τι κι αν κάνεις, να το κάνεις καλά… Οι άνθρωποι που μου δάνεισαν χρήματα με στήριξαν πραγματικά ως επένδυση. Ήμουν επένδυση».

“Και έκφραση [I have is] όταν δεν μπορείς να ξεχωρίσεις τη διαφορά μεταξύ δουλειάς και παιχνιδιού, είσαι στο σωστό μέρος… Ποτέ δεν έχω δουλέψει πραγματικά στη ζωή μου γιατί μου άρεσε».

Διόρθωση: Αυτή η ιστορία έχει ενημερωθεί για να διευκρινιστεί ότι ο Jack Cowin άνοιξε ένα κατάστημα KFC στην Αυστραλία το 1969.

Θέλετε να κερδίσετε επιπλέον χρήματα εκτός από την κύρια εργασία σας; Εγγραφείτε για ένα διαδικτυακό μάθημα του CNBC Πώς να κερδίσετε παθητικό εισόδημα στο Διαδίκτυο για να μάθετε για κοινές πηγές παθητικού εισοδήματος, συμβουλές για να ξεκινήσετε και πραγματικές ιστορίες επιτυχίας.

Συν, εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο του CNBC Make It για να πάρετε συμβουλές και κόλπα για επιτυχία στη δουλειά, με χρήματα και στη ζωή.