Σε μια πρόσφατη ανάρτηση, εξερεύνησα την αγορά κρατήσεων εστιατορίων. Τα εστιατόρια με υψηλή ζήτηση και μεγάλες λίστες αναμονής για τραπέζια θα μπορούσαν να αυξήσουν τις τιμές για να κάνουν την αγορά πιο ξεκάθαρη. Για πιθανούς λόγους που συζητούνται στο άρθρο, δεν το κάνουν, γεγονός που αφήνει την πόρτα ανοιχτή σε τρίτους να αγοράσουν και να πουλήσουν κρατήσεις με σκοπό το κέρδος.
Τα ίδια οικονομικά στοιχεία ισχύουν για τις πωλήσεις εισιτηρίων συναυλιών τρίτων που περιέχουν πρόσθετες χρεώσεις. Με τις δημοφιλείς αναταραχές σχετικά με τις τιμές των εισιτηρίων εκδηλώσεων με προσαυξήσεις που ενσωματώθηκαν πρόσφατα στη μήνυση του Υπουργείου Δικαιοσύνης κατά του Live Nation και την ψήφιση του νόμου περί εισιτηρίων στη Βουλή των Αντιπροσώπων, είναι διδακτική η εξέταση των οικονομικών στοιχείων των πωλήσεων εισιτηρίων από τρίτους. Αν και κατατέθηκε καταγγελία Το Υπουργείο Δικαιοσύνης και οι 29 γενικοί εισαγγελείς του κράτους, είναι πολύπλευρο και εξετάζει μια σειρά από πρακτικές της Live Nation και της θυγατρικής της Ticketmaster σε διάφορες αγορές, αλλά η συζήτησή του για την κύρια αγορά εισιτηρίων στερείται σχετικά τέτοιας ανάλυσης.
Δημοφιλείς καλλιτέχνες όπως η Taylor Swift είναι κάτοχοι μονοπωλίων. Είναι οι μόνοι παραγωγοί ενός εμπορεύματος που έχει μεγάλη ζήτηση και μπορούν να κερδίσουν οικονομικά ενοίκια για αυτό. Οι εταιρείες έκδοσης εισιτηρίων υπάρχουν λόγω του τεράστιου κόστους συναλλαγής που θα επιβάρυνε οι καλλιτέχνες, οι πράκτορες και οι υποστηρικτές τους και οι χώροι για να βρουν όλους τους θαυμαστές που ενδιαφέρονται να παρακολουθήσουν μια παράσταση και να τους πουλήσουν εισιτήρια σε προσιτή τιμή.
Εάν οι καλλιτέχνες και οι χώροι τιμολογούν πολύ χαμηλά τις παραστάσεις τους, θα υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι που θα είναι πρόθυμοι να αγοράσουν εισιτήρια από όσα εισιτήρια. Αυτό είναι που δίνει στους πωλητές τρίτων κάποια περιθώρια εκχώρησης προμηθειών στο τέλος των εκπτώσεων—οι καλλιτέχνες δεν λαμβάνουν πλήρως πιθανά ενοίκια από τους θαυμαστές και η νέα τιμή με πρόσθετες χρεώσεις αντικατοπτρίζει καλύτερα την πραγματική ζήτηση.
Ο διαδικτυακή συντριβή Αυτό που συνέβη όταν η συναυλία «Eras» της Taylor Swift κυκλοφόρησε τον Νοέμβριο του 2022 είναι μια απόδειξη ότι ο όγκος της ζήτησης έχει ξεπεράσει κατά πολύ τον όγκο της προσφοράς σε τεράστιο βαθμό στην αρχική ή στην «face» τιμή. Ως εκ τούτου, υπήρχε έλλειψη εισιτηρίων στην αναγραφόμενη τιμή.
Φυσικά, οι μεταπωλητές τρίτων, όπως η Ticketmaster, προσθέτουν συνήθως μια προμήθεια στην τιμή καταλόγου για να καλύψουν το κόστος τους και να δημιουργήσουν έσοδα από τη διευκόλυνση της διανομής. Ωστόσο, η δύναμή τους να προσθέτουν αυτές τις χρεώσεις στην τελική τιμή πώλησης προέρχεται κυρίως από τη δημοτικότητα των καλλιτεχνών – καλλιτέχνης η μονοπωλιακή εξουσία δεν είναι δική τους.
Για παράδειγμα από το μπέιζμπολ, αν θέλατε να πάτε σε έναν αγώνα κανονικής περιόδου στο Camden Yards στη Βαλτιμόρη το 2018, θα μπορούσατε με ασφάλεια να παραλείψετε να αγοράσετε εισιτήρια μέσω διαδικτύου και να τα αγοράσετε στην πύλη ακριβώς πριν μπείτε στο πάρκο. Δεδομένου ότι οι Orioles κέρδισαν μόνο 47 από τους 162 αγώνες τους εκείνη τη σεζόν, τα εισιτήρια δεν είχαν μεγάλη ζήτηση. Υπήρχε μικρή ευκαιρία για τρίτους πωλητές να αυξήσουν την τιμή πώλησης.
Έχοντας αυτό υπόψη, ο βαθμός στον οποίο οι προσαυξήσεις ποικίλλουν ανά καλλιτέχνη ή παράσταση μπορεί να εξαρτάται από τη δημοτικότητα και τη ζήτηση εισιτηρίων. Οι προσαυξήσεις για να δείτε το Dave Matthews Band στο Jiffy Lube Live στο Bristow της Βιρτζίνια αναμένεται να είναι υψηλότερες από τις προσαυξήσεις για να δείτε ένα τοπικό συγκρότημα της Ουάσιγκτον χωρίς μεγάλη εθνική παρουσία στο 9:30 Club. Με απλά λόγια, οι εκπομπές που έχουν μεγάλη ζήτηση θα έχουν υψηλότερες εισπράξεις από τα ταμεία και όσο χαμηλότερη είναι η τιμή του εισιτηρίου, τόσο υψηλότερες είναι οι αναμενόμενες πρόσθετες χρεώσεις.
Οι οικονομολόγοι έχουν συζητήσει εδώ και καιρό τα οικονομικά της μεταπώλησης εισιτηρίων από τρίτους μεσίτες και «scalpers» (δείτε ένα εξαιρετικό podcast του EconTalk για αυτό το θέμα εδώ ). Το βασικό ερώτημα για τους οικονομολόγους προκύπτει από την παραπάνω αντίληψη: αν οι καλλιτέχνες έχουν μονοπωλιακή εξουσία, γιατί δεν συλλαμβάνουν τα μονοπωλιακά ενοίκια; Γιατί να αφήσετε οποιοδήποτε μέρος των κερδών σε τρίτους πωλητές ή κερδοσκόπους να εισπράξουν για τον εαυτό τους;
Ένας από τους λόγους λογοτεχνία Το όφελος είναι ότι οι καλλιτέχνες και οι διοργανωτές δεν μπορούν να πουλήσουν κερδοφόρα εισιτήρια σε υψηλότερες τιμές στην καθυστερημένη αγορά, επειδή θα τιμολογηθούν από τρίτους μεσίτες. Για να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη, θα πρέπει να πωλούν στην ίδια τιμή μόνο στην πρώιμη αγορά. Άλλες εξηγήσεις περιλαμβάνει καλλιτέχνες που δίνουν στους θαυμαστές περισσότερα έσοδα από τις πωλήσεις εισιτηρίων για να τους ενθαρρύνουν να ξοδεύουν χρήματα σε άλλα πράγματα, όπως εμπορεύματα. Για να αποφύγουν τα κέρδη στο τραπέζι, οι φορείς προώθησης συχνά τροφοδοτούν εισιτήρια σε τρίτους πωλητές με αντάλλαγμα μειωμένες πωλήσεις αργά στην αγορά. Ό,τι και να πει κανείς, προκύπτουν υψηλότερες τιμές εισιτηρίων αυξημένη ζήτηση και ανελαστική προσφορά.
Συνολικά, η μεταπώληση εισιτηρίων πιθανότατα βελτιώνει την αποτελεσματικότητα, δηλαδή το συνολικό κέρδος από τις συναλλαγές στην αγορά. Οι θεατές της συναυλίας που είτε δεν ξέρουν για την ευκαιρία είτε δεν ξέρουν ότι θέλουν να την εκμεταλλευτούν μέχρι να πλησιάσει η παράσταση, επωφελούνται από την ύπαρξη μιας ζωντανής αγοράς μεταπώλησης. Σκεφτείτε ένα στέλεχος εταιρείας που αγόρασε εισιτήρια συναυλίας της Taylor Swift από μια γυναίκα. για 20.000 $ στη δευτερογενή αγορά.
Οι υπεύθυνοι χάραξης πολιτικής θα πρέπει να το έχουν υπόψη όταν εξετάζουν ενέργειες για την καταπολέμηση των «άχρηστων χρεώσεων» ή των τιμών των εισιτηρίων που θεωρούνται «πολύ υψηλές». Εάν οι πολιτικές δυσκολεύουν τις συναλλαγές στην αγορά, είναι πιθανό να μειώσετε την αποτελεσματικότητα χωρίς αντισταθμιστικά οφέλη.
Όπως συμβαίνει συχνά, σκηνή από Οι Σίμπσονς Υπάρχει κάποια σοφία εδώ: στην πέμπτη σεζόν, ο Homer κοιμάται στην ουρά μια εβδομάδα νωρίτερα για να βγάλει εισιτήρια για μια παράσταση υψηλής ζήτησης. Συγκινημένος, αναφωνεί: «Είμαι δεύτερος στη σειρά και χρειάστηκα μόνο μια εβδομάδα άδεια!» Ένας περαστικός παρατηρεί: «Με τα χρήματα που θα κέρδιζες δουλεύοντας, θα μπορούσες να αγοράσεις εισιτήρια από έναν σκαλοπάτι». Ο Όμηρος απαντά: «Θεωρητικά, ναι… ανόητο».
Ο Giorgio Castiglia είναι διευθυντής προγράμματος του Competition Project στο Mercatus Center και μεταπτυχιακός φοιτητής στα οικονομικά στο Πανεπιστήμιο George Mason.
Σε μια πρόσφατη ανάρτηση, εξερεύνησα την αγορά κρατήσεων εστιατορίων. Τα εστιατόρια με υψηλή ζήτηση και μεγάλες λίστες αναμονής για τραπέζια θα μπορούσαν να αυξήσουν τις τιμές για να κάνουν την αγορά πιο ξεκάθαρη. Για πιθανούς λόγους που συζητούνται στο άρθρο, δεν το κάνουν, γεγονός που αφήνει την πόρτα ανοιχτή σε τρίτους να αγοράσουν και να πουλήσουν κρατήσεις με σκοπό το κέρδος.
Τα ίδια οικονομικά στοιχεία ισχύουν για τις πωλήσεις εισιτηρίων συναυλιών τρίτων που περιέχουν πρόσθετες χρεώσεις. Με τις δημοφιλείς αναταραχές σχετικά με τις τιμές των εισιτηρίων εκδηλώσεων με προσαυξήσεις που ενσωματώθηκαν πρόσφατα στη μήνυση του Υπουργείου Δικαιοσύνης κατά του Live Nation και την ψήφιση του νόμου περί εισιτηρίων στη Βουλή των Αντιπροσώπων, είναι διδακτική η εξέταση των οικονομικών στοιχείων των πωλήσεων εισιτηρίων από τρίτους. Αν και κατατέθηκε καταγγελία Το Υπουργείο Δικαιοσύνης και οι 29 γενικοί εισαγγελείς του κράτους, είναι πολύπλευρο και εξετάζει μια σειρά από πρακτικές της Live Nation και της θυγατρικής της Ticketmaster σε διάφορες αγορές, αλλά η συζήτησή του για την κύρια αγορά εισιτηρίων στερείται σχετικά τέτοιας ανάλυσης.
Δημοφιλείς καλλιτέχνες όπως η Taylor Swift είναι κάτοχοι μονοπωλίων. Είναι οι μόνοι παραγωγοί ενός εμπορεύματος που έχει μεγάλη ζήτηση και μπορούν να κερδίσουν οικονομικά ενοίκια για αυτό. Οι εταιρείες έκδοσης εισιτηρίων υπάρχουν λόγω του τεράστιου κόστους συναλλαγής που θα επιβάρυνε οι καλλιτέχνες, οι πράκτορες και οι υποστηρικτές τους και οι χώροι για να βρουν όλους τους θαυμαστές που ενδιαφέρονται να παρακολουθήσουν μια παράσταση και να τους πουλήσουν εισιτήρια σε προσιτή τιμή.
Εάν οι καλλιτέχνες και οι χώροι τιμολογούν πολύ χαμηλά τις παραστάσεις τους, θα υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι που θα είναι πρόθυμοι να αγοράσουν εισιτήρια από όσα εισιτήρια. Αυτό είναι που δίνει στους πωλητές τρίτων κάποια περιθώρια εκχώρησης προμηθειών στο τέλος των εκπτώσεων—οι καλλιτέχνες δεν λαμβάνουν πλήρως πιθανά ενοίκια από τους θαυμαστές και η νέα τιμή με πρόσθετες χρεώσεις αντικατοπτρίζει καλύτερα την πραγματική ζήτηση.
Ο διαδικτυακή συντριβή Αυτό που συνέβη όταν η συναυλία «Eras» της Taylor Swift κυκλοφόρησε τον Νοέμβριο του 2022 είναι μια απόδειξη ότι ο όγκος της ζήτησης έχει ξεπεράσει κατά πολύ τον όγκο της προσφοράς σε τεράστιο βαθμό στην αρχική ή στην «face» τιμή. Ως εκ τούτου, υπήρχε έλλειψη εισιτηρίων στην αναγραφόμενη τιμή.
Φυσικά, οι μεταπωλητές τρίτων, όπως η Ticketmaster, προσθέτουν συνήθως μια προμήθεια στην τιμή καταλόγου για να καλύψουν το κόστος τους και να δημιουργήσουν έσοδα από τη διευκόλυνση της διανομής. Ωστόσο, η δύναμή τους να προσθέτουν αυτές τις χρεώσεις στην τελική τιμή πώλησης προέρχεται κυρίως από τη δημοτικότητα των καλλιτεχνών – καλλιτέχνης η μονοπωλιακή εξουσία δεν είναι δική τους.
Για παράδειγμα από το μπέιζμπολ, αν θέλατε να πάτε σε έναν αγώνα κανονικής περιόδου στο Camden Yards στη Βαλτιμόρη το 2018, θα μπορούσατε με ασφάλεια να παραλείψετε να αγοράσετε εισιτήρια μέσω διαδικτύου και να τα αγοράσετε στην πύλη ακριβώς πριν μπείτε στο πάρκο. Δεδομένου ότι οι Orioles κέρδισαν μόνο 47 από τους 162 αγώνες τους εκείνη τη σεζόν, τα εισιτήρια δεν είχαν μεγάλη ζήτηση. Υπήρχε μικρή ευκαιρία για τρίτους πωλητές να αυξήσουν την τιμή πώλησης.
Έχοντας αυτό υπόψη, ο βαθμός στον οποίο οι προσαυξήσεις ποικίλλουν ανά καλλιτέχνη ή παράσταση μπορεί να εξαρτάται από τη δημοτικότητα και τη ζήτηση εισιτηρίων. Οι προσαυξήσεις για να δείτε το Dave Matthews Band στο Jiffy Lube Live στο Bristow της Βιρτζίνια αναμένεται να είναι υψηλότερες από τις προσαυξήσεις για να δείτε ένα τοπικό συγκρότημα της Ουάσιγκτον χωρίς μεγάλη εθνική παρουσία στο 9:30 Club. Με απλά λόγια, οι εκπομπές που έχουν μεγάλη ζήτηση θα έχουν υψηλότερες εισπράξεις από τα ταμεία και όσο χαμηλότερη είναι η τιμή του εισιτηρίου, τόσο υψηλότερες είναι οι αναμενόμενες πρόσθετες χρεώσεις.
Οι οικονομολόγοι έχουν συζητήσει εδώ και καιρό τα οικονομικά της μεταπώλησης εισιτηρίων από τρίτους μεσίτες και «scalpers» (δείτε ένα εξαιρετικό podcast του EconTalk για αυτό το θέμα εδώ ). Το βασικό ερώτημα για τους οικονομολόγους προκύπτει από την παραπάνω αντίληψη: αν οι καλλιτέχνες έχουν μονοπωλιακή εξουσία, γιατί δεν συλλαμβάνουν τα μονοπωλιακά ενοίκια; Γιατί να αφήσετε οποιοδήποτε μέρος των κερδών σε τρίτους πωλητές ή κερδοσκόπους να εισπράξουν για τον εαυτό τους;
Ένας από τους λόγους λογοτεχνία Το όφελος είναι ότι οι καλλιτέχνες και οι διοργανωτές δεν μπορούν να πουλήσουν κερδοφόρα εισιτήρια σε υψηλότερες τιμές στην καθυστερημένη αγορά, επειδή θα τιμολογηθούν από τρίτους μεσίτες. Για να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη, θα πρέπει να πωλούν στην ίδια τιμή μόνο στην πρώιμη αγορά. Άλλες εξηγήσεις περιλαμβάνει καλλιτέχνες που δίνουν στους θαυμαστές περισσότερα έσοδα από τις πωλήσεις εισιτηρίων για να τους ενθαρρύνουν να ξοδεύουν χρήματα σε άλλα πράγματα, όπως εμπορεύματα. Για να αποφύγουν τα κέρδη στο τραπέζι, οι φορείς προώθησης συχνά τροφοδοτούν εισιτήρια σε τρίτους πωλητές με αντάλλαγμα μειωμένες πωλήσεις αργά στην αγορά. Ό,τι και να πει κανείς, προκύπτουν υψηλότερες τιμές εισιτηρίων αυξημένη ζήτηση και ανελαστική προσφορά.
Συνολικά, η μεταπώληση εισιτηρίων πιθανότατα βελτιώνει την αποτελεσματικότητα, δηλαδή το συνολικό κέρδος από τις συναλλαγές στην αγορά. Οι θεατές της συναυλίας που είτε δεν ξέρουν για την ευκαιρία είτε δεν ξέρουν ότι θέλουν να την εκμεταλλευτούν μέχρι να πλησιάσει η παράσταση, επωφελούνται από την ύπαρξη μιας ζωντανής αγοράς μεταπώλησης. Σκεφτείτε ένα στέλεχος εταιρείας που αγόρασε εισιτήρια συναυλίας της Taylor Swift από μια γυναίκα. για 20.000 $ στη δευτερογενή αγορά.
Οι υπεύθυνοι χάραξης πολιτικής θα πρέπει να το έχουν υπόψη όταν εξετάζουν ενέργειες για την καταπολέμηση των «άχρηστων χρεώσεων» ή των τιμών των εισιτηρίων που θεωρούνται «πολύ υψηλές». Εάν οι πολιτικές δυσκολεύουν τις συναλλαγές στην αγορά, είναι πιθανό να μειώσετε την αποτελεσματικότητα χωρίς αντισταθμιστικά οφέλη.
Όπως συμβαίνει συχνά, σκηνή από Οι Σίμπσονς Υπάρχει κάποια σοφία εδώ: στην πέμπτη σεζόν, ο Homer κοιμάται στην ουρά μια εβδομάδα νωρίτερα για να βγάλει εισιτήρια για μια παράσταση υψηλής ζήτησης. Συγκινημένος, αναφωνεί: «Είμαι δεύτερος στη σειρά και χρειάστηκα μόνο μια εβδομάδα άδεια!» Ένας περαστικός παρατηρεί: «Με τα χρήματα που θα κέρδιζες δουλεύοντας, θα μπορούσες να αγοράσεις εισιτήρια από έναν σκαλοπάτι». Ο Όμηρος απαντά: «Θεωρητικά, ναι… ανόητο».
Ο Giorgio Castiglia είναι διευθυντής προγράμματος του Competition Project στο Mercatus Center και μεταπτυχιακός φοιτητής στα οικονομικά στο Πανεπιστήμιο George Mason.
