Στις 31 Ιανουαρίου 2025, η Meta θα επιφέρει ακόμη ένα πλήγμα στους διαφημιστές. 😩
Μιλήστε για ένα ευτυχισμένο νέο έτος. 🥂
Από τις 15 Ιουλίου 2024, η Meta έχει ήδη αρχίσει να αφαιρεί τη δυνατότητα ορισμού νέων λεπτομερών εξαιρέσεων στόχευσης. Ωστόσο, από τις 31 Ιανουαρίου, οι υπάρχουσες καμπάνιες που χρησιμοποιούν αυτές τις εξαιρέσεις δεν θα λειτουργούν πλέον καθόλου.
Επιπλέον: 3 κερδοφόρες παράπλευρες φασαρίες που μπορείτε να ξεκινήσετε τώρα χρησιμοποιώντας τη γεννήτρια βίντεο Sora του OpenAI.
Φανταστείτε να προβάλλετε μια διαφήμιση χωρίς τη δυνατότητα εξαίρεσης κοινού που δεν θα αγοράσουν.
Αυτή η αλλαγή μοιάζει σαν ένα άλλο κεφάλαιο στο βιβλίο του Meta που βρίσκεται σε εξέλιξη: «Δώσε μου τα στοιχεία της πιστωτικής σου κάρτας και εμπιστεύσου με, αδερφέ». 🤑
Σε αυτό το άρθρο, θα εξηγήσω γιατί συμβαίνει αυτό και, το πιο σημαντικό, τι μπορείτε να κάνετε για να μείνετε μπροστά. Αλλά πριν ασχοληθούμε με αυτό, ορίστε λίγα λόγια για μένα και γιατί αξίζει να το διαβάσετε.
Σύντομη Εισαγωγή
Αν είστε νέος εδώ, με λένε Λέστερ, αλλά πείτε με Λες. 👋
Είμαι επιτυχημένος ιδρυτής και επί του παρόντος εκτελεστικός πρόεδρος μιας ομάδας εμπορικών σημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου. Στον πυρήνα μου, είμαι ένας βραβευμένος έμπορος απόδοσης και η εντόπιση των τάσεων είναι αυτό που κάνω καλύτερα.
Με τα χρόνια, η ομάδα μου και εγώ έχουμε ξοδέψει δεκάδες εκατομμύρια δολάρια σε μια πλατφόρμα μετα-μάρκετινγκ. Είναι ασφαλές να πούμε ότι γνωρίζω ένα ή δύο πράγματα για το πώς λειτουργεί.
Πώς φτάσαμε εδώ
Πριν μπούμε στο τι πρέπει να κάνετε, πρέπει να καταλάβουμε πώς φτάσαμε εδώ.
Για να είμαστε φιλοσοφημένοι σχετικά με την τελευταία ανακοίνωση στόχευσης της Meta, χρονολογείται από τις 16 Σεπτεμβρίου 2020, την ημέρα που η Apple ανακοίνωσε τη διαβόητη διαφάνεια παρακολούθησης εφαρμογών. Αλλά όπως το αποκαλούν οι έμποροι, η “ενημέρωση iOS 14”. 😖
Η ενημέρωση iOS 14 με τη Διαφάνεια παρακολούθησης εφαρμογών έχει επηρεάσει σημαντικά τη μετα-διαφήμιση περιορίζοντας τη δυνατότητα παρακολούθησης της συμπεριφοράς των χρηστών σε εφαρμογές και ιστότοπους, μειώνοντας την αποτελεσματικότητα της στόχευσης διαφημίσεων και αυξάνοντας το κόστος απόκτησης πελατών λόγω έλλειψης λεπτομερών δεδομένων για εξατομίκευση και βελτιστοποίηση. .
Επίσης: Είναι αυτό το τέλος της Google; Αυτό το νέο εργαλείο τεχνητής νοημοσύνης δεν ανταγωνίζεται απλώς, αλλά κερδίζει
Από εκείνη την ημέρα, η στόχευση του κατάλληλου κοινού για το προϊόν ή την υπηρεσία σας έχει γίνει μια δύσκολη και ασυνεπής αποστολή.
Το iOS 14 ήταν μια σημαντική ανανέωση. Έφερε νέα χαρακτηριστικά που άλλαξαν τα πάντα. Και η απάντηση του Μέτα;
Το κλασικό πρόγραμμα «εμπιστεύσου μας». 👉👈
Έκτοτε, η Meta σημείωσε εντυπωσιακή αύξηση κερδών, η οποία έχει ικανοποιήσει τους μετόχους. Αλλά οι έμποροι; Όχι πολύ όταν πρόκειται για την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Θα σας έλεγα τι λένε, αλλά ο Άλι (ο συντάκτης μου) είπε ότι δεν μπορώ να ορκιστώ. 🤐
Με τα χρόνια, οι διαφημιστικές πλατφόρμες όπως η Google και η Meta βασίζονται όλο και περισσότερο στην τεχνητή νοημοσύνη, μετατρέποντας το μάρκετινγκ σε μαύρο κουτί. Δεν είμαι φαν. 😒
Νομίζω ότι μιλάω για τους περισσότερους επαγγελματίες του μάρκετινγκ όταν λέω, «Σε εμπιστεύομαι, αλλά μόνο όταν έχω τον έλεγχο».
Τι σημαίνει αυτό για διαφημιστές σαν εσάς;
Όταν αυτή η ενημέρωση τεθεί σε πλήρη ισχύ, οι διαφημιστές δεν θα μπορούν πλέον να εξαιρούν είδη κοινού που δεν πληρούν τα κριτήριά τους. Αυτή η αλλαγή προσθέτει ένα άλλο επίπεδο πολυπλοκότητας σε ένα ήδη πολύπλοκο περιβάλλον διαφήμισης.
Να γιατί. Φανταστείτε ότι πουλάω κόκκινο κρασί. Οι καμπάνιες μου στοχεύουν άτομα που ενδιαφέρονται για το κόκκινο κρασί, αλλά στοχεύω και σχετικά ενδιαφέροντα όπως ψητοπωλεία, ψητοπωλεία, εκδηλώσεις, περιοδικά και επιρροές που ακολουθούν οι λάτρεις του κόκκινου κρασιού. 🍷
Επίσης: ένας νέος βασιλιάς των διαδικτυακών αγορών αναδείχθηκε και δημιούργησε ένα ανυπέρβλητο μονοπώλιο.
Αλλά εδώ είναι το θέμα: πουλάω μόνο κόκκινο κρασί. Με βάση τη συμπεριφορά των πελατών, αν σε κάποιον αρέσει το λευκό κρασί, δεν θα του αρέσει το κόκκινο μου κρασί. Επομένως, δεν θέλω αυτό το τμήμα να δει καν τη διαφήμιση επειδή δεν θα πραγματοποιήσει αγορά.
Στην ιδανική περίπτωση, θα απέκλεια εντελώς τους πότες λευκού κρασιού, διασφαλίζοντας ότι τα δολάρια μάρκετινγκ στοχεύουν σε αυτούς που είναι πιο πιθανό να κάνουν μετατροπή. 😩
Δείτε γιατί είναι σημαντικό αυτό; Αυτή η αλλαγή μπορεί να κάνει το μάρκετινγκ λιγότερο αποτελεσματικό, οδηγώντας σε υψηλότερο κόστος απόκτησης πελατών για τις μικρές επιχειρήσεις.
Τι μπορείτε να κάνετε
Αυτή η κατάσταση απέχει πολύ από το να είναι ιδανική καθώς οι μικρές επιχειρήσεις συνεχίζουν να αισθάνονται πίεση από την οικονομία, τα υψηλά επιτόκια κ.λπ.
Οι αναποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ είναι το τελευταίο πράγμα που χρειαζόμαστε. 😮💨 Αλλά υπάρχει κάτι που μπορούμε να κάνουμε.
Στην πλατφόρμα του Meta
Εστιάστε στη χρήση των δικών σας δεδομένων για τη δημιουργία κοινού και εξαιρέσεων. Στο παράδειγμά μου με κόκκινο κρασί, θα δημιουργούσα εξαιρέσεις δοκιμάζοντας δημιουργικά που στοχεύουν σε ένα συγκεκριμένο κοινό, όπως “Μόνο για λάτρεις του κόκκινου κρασιού”. 📢
Χρησιμοποιήστε πιο όμοια είδη κοινού αγοραστών για να βοηθήσετε τη Meta να καταλάβει ποιοι είναι οι πελάτες σας.
Έξω από την πλατφόρμα Meta
Βασιστείτε σε μεγάλο βαθμό στα δικά σας κανάλια, όπως email και SMS. Σκεφτείτε τις προσπάθειές σας ως omnichannel και όχι μετα-συγκεκριμένες. Προσελκύστε το κοινό σας σε πολλά σημεία επαφής προτού κάνει μια αγορά. 📨 Οι επωνυμίες του μέλλοντος θα είναι προσανατολισμένες στο περιεχόμενο.
Τα δύο σεντ μου
Η Meta συνεχίζει να αναζητά νέους τρόπους για να περιορίσει τον αντίκτυπο του iOS 14 και να βελτιώσει την απόδοση της διαφήμισης. Αλλά θα έλεγα ψέματα αν έλεγα ότι οι αυξανόμενοι πόνοι δεν έβλαψαν.
Όπως λένε, όταν μια πόρτα κλείνει, μια άλλη ανοίγει. Αν και είναι εύκολο να κατηγορήσουμε τη Meta ή την Apple, δεν μας εξυπηρετεί καλά. Αντίθετα, θα πρέπει να το δούμε ως ευκαιρία προσαρμογής και καινοτομίας.
Είναι τέτοιες στιγμές που γεννιούνται οι καλές εταιρείες και οι σπουδαίες ευδοκιμούν. 🚀
Και το κάνουν αυτό διπλασιάζοντας τις προσπάθειές τους και συνδέοντας το κοινό τους.
Επίσης: Η αναζήτηση ChatGPT θα μπορούσε να καταστρέψει τις διαδικτυακές επιχειρήσεις – Πώς να παραμείνετε μπροστά
Το μάρκετινγκ περιεχομένου δημιουργεί τρεις φορές περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το εξερχόμενο μάρκετινγκ και κοστίζει 62% λιγότερο.
Τώρα είναι η ώρα να αρχίσετε να δημιουργείτε περισσότερη αξία για τους πελάτες. Εστιάστε στη δημιουργία αξίας μέσω του περιεχομένου και της γνήσιας αφοσίωσης στα κανάλια σας, όπως το email και το SMS. 🤓☝️
Όσο περισσότερη αξία παρέχετε, τόσο λιγότερο εξαρτημένοι θα είστε από τις αλλαγές αλγορίθμων. Δημιουργήστε ισχυρότερες σχέσεις, βελτιώστε την εμπειρία του πελάτη και αλληλεπιδράστε με το κοινό σας με τρόπους που χτίζουν εμπιστοσύνη και πίστη.
Όταν κατέχετε τη σύνδεση με το κοινό σας, ο αλγόριθμος γίνεται άσχετος.
😇 Ελπίζω ότι αυτό βοηθά. Σε ριζοβολώ.
Υ.Γ. Θέλετε περισσότερες ιδέες μάρκετινγκ που βασίζονται σε δεδομένα; Εγγραφείτε στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο μου No Fluff Just Facts. Μοιράζομαι τι λειτουργεί στον κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ, τις τελευταίες τάσεις και την ενθάρρυνση από καιρό σε καιρό για να σας εμπνεύσω. Αν αυτό ακούγεται σαν το μαρμελάδα σας και θέλετε να είστε BFF για πάντα, κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε. Είναι εντελώς δωρεάν.
